企业简介

营销知识策划

学习目标

知识学习目标

1、初步具备知识营销的含义与特征战略策划的能力

2、掌握知识营销策划的主要内容

3、掌握知识营销策划的运作方式

能力实训目标

1、战略策划的能力

2、初步具备知识营销战术策划的能力

3、初步具备知识营销运作策划的能力

个案引读

昂立公司:知识营销策划

以“昂立一号”为主导产品的上海交大昂立公司，在短短的几年时间内有名不见经传的小企业，崛起为保健品市场上的著名公司，其中的原因是多方面的。

昂立公司倡导的“知识营销”构筑其特有的“昂立营销方式”，是其获得巨大成功的关键之一。

个案引读

●昂立公司知识营销策划的特点:

1.致力于创新市场

昂立公司不以巩固已有市场份额、提高既有生产占有率为满足，而是把着眼点放在开拓新领域，创造新市场上。针对传统保健品片面强调进补的误区，首次提出“既补又清”的现代保健新观念。在消费者中激起强烈反响和共鸣。

2.“以科普为先导，以知识拉动市场”的营销策划模式在“昂立一号”的市场推广过程中，昂立公司注重知识对市场形成与内涵扩大的能动作用，以产品作为知识的载体，通过多种科普宣传活动，促进全社会保健观念的更新。

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